【趣 · 消费】004 |1美元的剃须刀片VS10亿美金独角兽？小生意也能做出大动静
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【趣·消费】栏目第004期，为大家带来美国Michael Dubin——如何在被吉列独霸天下的剃须刀市场中，如何兵不血刃地闯出新蓝海的故事。
2016年7月19日，
联合利华正式收购了Michael Dubin，
创办于2012年的剃须刀品牌——
Dollar Shave Club (DSC)。
这笔交易的总金额达到10亿美元，
而且是现金交易，
成就了又一个一夜巨富的神话。
2018年11月，
DSC又因为要推出香氛产品，
而引起关注。
从没有人将线上卖香氛这门生意做成过，
DSC又可不可以呢？
Dollar Shave Club 公司创始人及CEO——Michael Dubin
在DSC成立的时候，
美国剃须刀市场上吉列一家独霸，
它72%的市场占有率，
让其他想在剃须领域创业的人，
望而却步。
然而，
Michael Dubin却找到了他的生存方法——
不打纯用品，
而是成为剃须服务提供商。
用户每月只需1美元，
就可以收到DSC按时寄送的剃须刀片。
DSC提供的包月制剃须礼盒
刚需、复购、标准化，
是DSC订阅制剃须刀成立的前提。
再加上男性消费心理的特质，
以及供应链的保证，
和病毒营销的传播，
使得DSC成为打破吉列垄断的奇兵。
来自于壹心理的男女购物行为差异
虽然其后几年中，
有更多的品牌进入订阅制剃须刀领域，
但到2016年，
DSC依然是这个领域的老大，
占有51%的市场份额，
——而同样推出订阅制服务的吉列，
近占据了21.2%的份额。
DSC非常善于挖掘用户痛点，
即使再细微的需求，
他们也会致力去解决。
比如，剃须专用的湿巾；
比如，Club pro的客户服务。
流行趋势不会告诉品牌去开发什么新产品，
只有消费者的需求，
以及使用痛点才会。
“浴室时间”小册子
重视消费者的感受，
是贯穿他们产品开发的理念，
也是营销活动的灵感。
比如，请订购用户做新品测试员；
比如，随邮寄送“浴室时间”，
让用户触达新产品；
这些细节化的服务，
让DSC真正成为一个，
杀出重围的新品牌。
DSC每一个新品的推出，
都基于这样的原则而易于成功。
那么这一次DSC的香氛尝试会达到什么成果，
让我们拭目以待。
【哲小宝洞察】
DSC在模式上的创新是他设立品牌的第一步，
但为什么推出同样订阅业务的吉列，这个传统龙头，
在剃须订阅市场上却干不过DSC呢？
也许DSC在用户群的运营、营销、产品开发上，
给了我们答案——
无一不是围绕用户的需求与痛点展开，
也许这才是DSC真正在业务内容上的价值。
——
什么是DTC品牌投资加速营？
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项目联系人：
Faustine 13761421998
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